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房地产广告(房地产广告文案经典)

最新资讯 2022年10月04日 02:32 46 admin

每个城市,都有自己的特色,每一个人的心里,也都在某种程度上牵挂与热爱着一座城市。地产品牌在新进入城市的时候,想要首发在全城范围内提高知名度,诉求城市情怀,激发城市共鸣无疑是一种好办法。

一、北京:为拼搏,为梦想,为北漂“留下”提供机会

提起北京,许多人都会想到繁华,压力,梦想。每一个在北京打拼的人,都有留在北京的愿望,自己留在北京才能实现的梦想。而碍于种种现实的限制,让许多“北漂”的生活充满了矛盾与限制,旭辉城便利用了这一点,通过与顾客一系列的沟通对话,进行价值点软性输出,使得人们对旭辉城的定位和品牌有了亲切感和认同感。

旭辉城采用了线上病毒视频传播,官微配合同步宣传的同时,在线下进行悬念事件炒作的营销手法,让“城市有限,生活无限”的话题保持热度,持续发酵。

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第一步,旭辉借势热门节目《中国有嘻哈》,制作了“城市有限,生活无限”主题视频,强调了北漂们执着的精神,引起了北漂人群的共鸣,从而达到自发传播的目的。同时配合朋友圈10秒刷屏小视频,占据微信端,当天阅读量突破7200+,点赞60,当天上传视频网站点击量就达到52,000+次。

第二步,在北京丰台万达广场摆放“大黑板”,题目是《什么力量,让你留在北京?》,过往行人均可留言,制造悬念,吸引市场关注,官微召集稿阅读突破16000+,点赞126个,网友参与评论留言180人次。

同时,旭辉城通过街头采访形成采访视频,分享人们在北京生活的点滴,与项目受众群体形成情感沟通,同时推出“北京故事”系列海报,虚拟人物以“感同身受”的形象示人,很好地保持了话题的热度,当天点击量达到77,000余次,引发了大量网友讨论。

同时配合北京故事系列海报进行宣发,保持话题热度。

这座城,有理由离开,但总有理由留下。旭辉城找准话题,通过一系列直击受众“心灵”的扎心文案引发共鸣,借助区域微信红人大号配合发布,同时采用创新红包推送软件促进网友转发,形成二次裂变,持续轰炸朋友圈,表达出“你老说着要逃离北上广,但你不知道,逃离的代价有多大”的主题,以“迈出这一步,350万留在北京”落地项目,引出产品,获得了相当大的关注度,当天下午稿件发布阅读量即突破33,000+,网友互动评论火热。

附文案:

你说这儿买车限号,

买房限社保,上学限学区。

赶不完的早高峰。赶不上的晚高峰。

你说我迟早得滚回老家。

你说看我朋友圈里过的光鲜亮丽,

谁不知道遭遇黑中介、

被房东临时清退那是常态,

你说我活得真累。

你说北京是一座冷漠的城市,

半夜生病,一个人急诊,

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父母却在几千公里开外,

你说我注定漂泊无依。

你说你在老家都俩孩子了,

我一快三十的人

还在独自等待,

你说照这架势明年光棍节我肯定还在。

你说我没爹、没后台、没资本!

没错!

我就是个漂儿!

但我迟早也会向前迈一步!

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但,你呢?

你说你庆幸当年随大流逃离北上广,

但谁不知道拿以前一半的工资,

攀关系、随份子、拉帮结派混日子,

还有一眼就能望到头下半辈子。

你说俩孩子上学那都是三语教育,

普通话、外国话

另外一种是老家话,

听着就土得掉渣。

你说你现在非常注重养生

每天九点钟就休息,

没歌剧、没音乐会、没展览、没球赛……

得谁也不会熬夜。

你说现在感觉已经忘记了什么是压力,

那到了孩子那代、

或者孩子的孩子那一代,

他们出生的地方没准将不存在。

这座城

有理由离开 但总有理由留下

你老说着要逃离北上广,

但你也知道,逃离的代价有多大;

迈出这一步,350万留在北京!

总结:

旭辉城在此次营销中,将要强调的楼盘自身特点“迈出这一步,350万留在北京”与打动北漂的“城市有限,生活无限”的营销主题紧密联系在一起,重点明确直接,直击内心诉求,了解自身最重要的特点是什么,针对一点集中发力,会收到意想不到的效果。

二、兰州:塑造城市性格,让兰州的城市,借此进行品牌推广

万科擅长制造新闻焦点,在首次进驻兰州时,万科准确的抓住了兰州城市印象中最精华的部分,一系列精致的H5与视频接连发布,配合线下硬广,解构兰州的同时也让兰州人了解了万科作为500强企业的魄力。

万科在第33年进入兰州市场,在一座老城市,要达成快速形成品牌认知的目标,万科选择从城市本身的精神入手,策动企业品牌都会,共敬金乡兰州,实现品牌引爆,让万科的品牌势能顺利进入兰州人的心中。

(扫码观看导入H5)

H5一经推出,取得了20万+的点击量,开门见喜;随后,万科又接连推出两个H5视频,一动一静,将兰州的坚韧与悠长的故乡情结合在一起,将游子心中的故乡兰州,与不断前进的成长兰州完美的表达出来,圆满完成情感沟通的初步认同。

在此基础上,万科趁热打铁,将兰州人的城市情感与不灭的乡愁烘托到极致,推出了《和你一样 兰州》微电影,五个人物,与五处兰州代表性的场景与情感环境相结合,每一句文案,都能够触及到兰州人的心弦。

《和你一样 兰州》微电影一经播出,即在朋友圈大刷屏。3小时,播放量突破100万;2天,播放量达到惊人的500万……整个兰州为之沸腾,这是中国城市微电影播放新纪录,也是万科开启兰州万科时代的独特频道,而万科品牌推广也由此进入一个新高潮。

通过移动端的H5、视频、微电影传播,万科取得了阶段性胜利,紧接着,万科开始在线下铺开宣传,在公交站台,户外LED屏幕,机场灯箱等户外媒介上投放硬广,在晨报头版发布“和你一样 把黄河灌进胸膛”海报,尽显万科气魄与兰州形象。广告发布之后,从实体端到移动端,兰州万科引发新一轮的关注。

总结:

在这次成功的城市首发营销中,万科借助高水平的视频与H5,成功塑造了自身高端大气的品牌印象,品牌定调十分成功,同时,在媒介选择上也同样注意,选择了与自身调性相符合兰州晨报与机场灯箱,正确且调性贴合的媒介环境能顾使传播事半功倍。

进入一个城市,了解它的历史,准确的提炼出最能代表城市精神的内容,浓缩出城市在受众心中最突出的符号,配合创意与执行,最直接有效的直击受众,为品牌姿态定调。

标签: 广告 房地产 文案 经典

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